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不同的客户群体会怎么选择led室外租赁屏?-捕鱼平台游戏

发布时间:2020/07/09 公司动态 浏览次数:920

led室外租赁屏的客户主要有这3类,一类是租赁公司,他们采购租赁屏,用于出租给演出或者有节目时需要用到的节目组;一类是贸易公司,此类客户采购租赁屏的目的是再次销售给他们的终端客户,可以是国内的,也可以是国外的终端用户;还有一类就是经常需要用到租赁屏演出的节目组,因为他们就是专门承接演出活动或者是广告,显示屏是他们必备的演出器材,这类属于终端客户。当然,还有一类客户采用租赁屏用于临时的广告宣传,比如说车载屏,这类客户我们可以归入终端用户,因为他们就是显示屏的终端使用者,用于承接他们客户的广告宣传。

 

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了解到led室外租赁屏的客户群体后,我们再来分析室外租赁屏需要具备什么特点,不同客户群体是怎么做选择的。
1). 对于租赁公司而言,他们的营利主要是通过把屏租出去,赚取租金,因此,他们极为关心的就是有没有人来租他们的屏,那么他们所采购的租赁屏应该是性价比相对较高的,不能太贵,因为来租屏的演出节目组一般不会租太贵的屏,除非是特殊的演出或者场合需要。因此led显示屏生产厂家需要有这类高性价比的租赁屏供这类客户选择。当然,这类客户需要那种价格不太高的,并不是说需要很低价格的,因为尽管他们对价格有很大的敏感,但品质对他们来说也极其重要,如果品质不好,那就可能会损坏他们在行业内的名誉,租赁公司很大程度上都需要依靠老客户,与客户的口碑。

 

2). 对于贸易公司来说,有点类似于租赁公司,不过他们主要是通过把产品卖出去,通过产品的差价赚取利润。贸易公司也可以分为2类,一类是有一定知名度的大品牌贸易公司,一类是中小型贸易公司,对于大品牌贸易公司来说,他们更趋向于寻找那些有更多特点的产品,对价格不是那么敏感,他们关注的是你的产品是否具有比市场上的产品更加独特的特点,这样的特点能否解决客户的一些问题,如果你的产品附加值比较高,这类客户也是可以接受相对应的高价来采购此类产品。

对于大部分的中小型贸易公司而言,当然他们也会喜欢更具特色的产品,但由于客户群体的因素,他们会更倾向于采购市场上比较热销的产品,对价格比较敏感,有些中小型贸易商甚至会采购远低于市场价的租赁屏,这样就可以赚取更多差价,但是此类低价格的产品在品质上很大可能也是采用低价值的材质,或者是减少本该检测的技术参数以降低成本,因此不推荐贸易商去冒险采购此类产品,所推荐的是贸易商可通过在行业内对显示屏的认识和判断,选择采购与市场价相差不太大的产品。

 

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3). 对于终端客户来说,他们会更关注于产品的品质与特性,他们更倾向于所采购的租赁屏是否能满足自己特定的需求。例如:当他们要采购led室外租赁屏时,需要考虑到,此显示屏的防护等级能否满足室外大雨时不进水的要求,产品的设计能否满足他们长期演出时需要快速的安装、拆装、搬运等需求,在进行一场文艺演出时,能否保证led显示屏不因电源的故障而黑屏等等。因此,对于这类客户,他们只有在满足自己使用时所需要的产品特性时才会考虑价格,甚至有的客户还会要求订制。

 

通过以上对客户的分类进行分析可知,不同种类的客户对产品的要求或者侧重点也不同,led显示屏生产厂家需要了解自己的客户群体,然后为客户有针对性的生产他们所需要的产品,只有这样才能为客户创造出更大的价值。

 

深圳市锐凌光电
发布时间: 2020年7月9日

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