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喜贺锐凌连续两年荣获十佳led显示屏渠道建设品牌

文章来源:锐凌光电 -捕鱼游戏网络版官网人气:1315分布时间:2016-12-15【】

   2016led显示屏行业品牌盛会从报名——30强——15强——10强,经过层层筛选,我司led显示屏厂家从众多企业中脱颖而出,最终荣获十佳led显示屏渠道建设品牌。13日下午,慧聪在京基100瑞吉酒店举办了颁奖典礼,我司能够连续两年获得如此殊荣,在此感谢一直以来支持我们,并为我们投票的各级人士,以及慧聪给予的平台。

锐凌十佳led显示屏渠道建设品牌

锐凌十佳led显示屏渠道建设品牌

    我司在渠道建设方面也有自己的独特之处,从最初的分销模式发展到直销模式,再到经销代理,最后到互联网+的模式。锐凌的总指挥樊总一直以来强调,渠道并不是单一的,如果只一味的发展单一的渠道,而不具备创新与危机意识,那么这个企业很有可能会走上衰败的道路。

锐凌渠道建设品牌之路

锐凌渠道建设品牌之路

    这也就是我们企业一直以来大力招聘国际外贸专员,工程投标项目专员、国内与国际推广专员的主要原因之一。而今,我们的国际外贸专员人数已超过了国内销售专员,工程项目部专员的人数是国内销售专员的一半。从以上人才的结合,就说明我们的渠道并非属于单一渠道。

   分销模式

  锐凌成立最初是以分销模式作为最初的渠道建设,其中以批发销售为主,批发相对而言,产品价格比较低,所以在一定的时间段内这种销售方式是可行的。但是经过长时间的调查,我们发现在以批发为主的前提下,我们的客户群体大多数是周边城市的客户,而外省的终端客户很难接触到,这就造成了一种很被动的销售方式。

       直销模式

      由于直销模式出现的各种弊端,再加上近年来政府工程投标项目的兴起,所以我们把目标转移到工程投标项目上,自主投标与授权客户进行投标,而且取得了不错的成绩。通过自主投标成功中标本市几个项目,授权客户投标并成功中标。

       其中自主投标中标项目,如:深圳会堂项目,深圳育才中学项目,深圳龙岗坪地小学项目、深圳大学项目、深圳肿瘤医院项目、深圳盐田项目、深圳大浪办事处项目等。

       授权客户成功中标项目,如:甘肃某体育馆项目、广州军区某校项目、江苏某幼儿园项目、重庆某中学项目、松岗某信息系统项目等等。   

  经销代理 

      通过授权给当地一些具有捕鱼游戏可提的的售后服务能力的经销商,具有独立安装、维护与保养等能力,并派技术员不定期进行技术指导,给他们一些优惠特权,把产品更好的销售出去。为保护经销商的利益,我司一般采用一个地方只设立一家代理商的方式,保护其经销商权益。 目前,我司已成功在黑龙江、安徽、上海、河北、北京等地设立经销商。

  互联网+

      我司成立市场推广部门,主要负责国内外网络平台推广,目前已在百度、360、搜狗、慧聪、阿里、博客、中关村、微博、谷歌、face book、领英等b2b平台上进行推广,以及手机app端推广,如微信商城、手机app网站等。

       客户通过网络平台交流工具与市场推广部进行交流,再由市场推广部把客户信息给到销售,最后由销售与客户进行对接,做到不错漏任何一个潜在客户。

       目前通过这种方式,已在阿里、b2b平台、海外推广等平台成交客户,随着手机越来越智能化,未来我们将会把重点转向手机端,并在互联网+方面加大推广力度。

       此外,还建立完善的经销商评估体系,科学管理和规划。并推出几款具有代表性的主推产品,以吸引客户的青睐。如小间距led显示屏,前维护led显示屏、互动地砖屏、软屏等。

 

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